春种一粒粟，秋收万颗子。近日，江苏国控电力设备有限公司双喜临门：获评国家级专精特新“小巨人”企业与江苏省绿色工厂，企业影响力显著提升；计量箱、电缆分箱两款产品跻身国网供应商名录，发展空间进一步拓宽。
从租赁厂房的小作坊起步，历经15年市场搏杀，国控电力已成长为国内专注高低压成套电力设备研发、生产、销售与服务的规模企业，稳居电力设备细分行业头部阵营。这一蜕变背后有何秘诀？记者走进国控电力，采访了公司创始人、董事长张晓锋。
做自己擅长的事
专注本行业本赛道
谈及企业发展，张晓锋掷地有声地说：“做自己擅长的事，专注本行业、本赛道。”
籍贯浙江台州的张晓锋，大学毕业后入职当地一家出口低压电器的企业，从一线工人、车间质检员、车间主任助理、供应部副部长逐步晋升至总经理助理，完整历练了电器工厂核心岗位。1999年，他转战海门，开设电器销售店，深耕零售批发领域。数年后将分店拓展至启东，如今这份电器贸易业务年营业额仍稳定在2000万元左右。“这些经历，为我转型制造业、深耕电器设备领域筑牢了根基。”张晓锋坦言。
十年贸易生涯中，张晓锋愈发清晰地感知到行业瓶颈：同质化竞争加剧，“内卷”愈演愈烈，利润空间持续萎缩；单纯代销模式缺乏技术含量，始终处于产业链下游。张晓锋想要转型的念头愈发强烈：“我深耕电器行业多年，换行不如深耕，索性创办自己的电器设备制造企业。”
凭借浙江商人敢闯敢试的魄力，张晓锋带领五六名核心员工，在海门经开区万众工业园租下600平方米厂房。2011年8月22日，江苏国控电力设备有限公司诞生。“选择比努力更关键。”15年来，纵使市场风云变幻，因坚守熟悉的电器领域，国控电力将有效投入与科技创新深度融合，稳健成长为海门电力设备制造的骨干力量。
找准路径
以持续创新突破发展瓶颈
“新企业要在激烈竞争中立足，必须思路清晰、路径精准。”张晓锋表示，精准定位市场、强化科技赋能，走专精特新之路是核心策略。依托南通及海门“建筑之乡”的产业优势，国控电力以技术门槛较低的工地临时低压配电箱、电表箱为切入点，外聘技术人员攻坚，快速实现量产，首季即斩获100万元销售额。
随着市场拓展，2013年，国控电力组建企业研发中心，如今已升级为南通市企业技术中心，研发团队规模超20人。企业还积极“借脑引智”，与上海电力学院、苏州工学院等高校开展产学研合作，攻克多项技术瓶颈。截至目前，国控电力已手握20多项国家发明专利。海上风电高压柜除湿技术曾是行业难题，去年企业联合苏州工学院专项攻关，成功研发高压柜除湿系统，一举攻克“卡脖子”技术，并获发明专利。
科技创新成为国控电力走专精特新之路的“加速器”。企业实现从传统电柜到高端智能电器的跨越，构建起箱式变电站、用户储能系统、高低压成套开关柜、小三箱、密集型母线、桥架、充电桩、工业自动化控制设备等完整产品矩阵，所有产品均达国内先进水平，通过国家权威鉴定，并参与国标修订。公司先后获评“国家高新技术企业”“江苏省专精特新中小企业”“江苏省民营科技企业”“南通市高成长性科技企业”，市场从建筑领域拓展至电网、海工、矿山、化工等多领域，产品远销海外。
科技创新与产业创新的深度融合，推动企业持续加大有效投入。15年间，国控电力历经四次搬迁，从600平方米租赁厂房到1400平方米、9000平方米厂区，再到2023年征地40亩在海门经开区建成3.38万平方米智能化绿色新厂区，每一次搬迁都伴随产线、工艺、管理的全面升级，实现从“规模扩张”到“质量赋能”的质变。
去年，国控电力控股成立澳烜电力科技有限公司，专攻母线槽研发生产，实现产业链延伸。母线槽作为高效传输大电流的核心设备，具备载流量大、安装维护便捷、稳定性强等优势，可替代传统电缆用于配电系统。该公司去年10月投产，今年将顺利跻身规上企业行列。
善学善借
于市场变局中捕捉机遇
“企业要持续发展，必须善学习、会借势，方能在瞬息万变的市场中找准方向、抢占先机。”张晓锋认为，商协会是企业家交流学习的重要平台，汇聚着行业精英与前沿信息。他加入了中国青年企业家协会、中国电器工业协会、中国中小企业协会、苏商会、江苏省储能协会等10多个商协会，积极参与活动，精准捕捉行业动态，为企业战略决策提供科学支撑。
2017年，国控电力紧抓房地产行业快速发展机遇，针对性开发高压电柜、配电箱、变电站等产品，以中梁地产为突破口，逐步拓展至万科、碧桂园、万达、中海、正荣、金地、保利等头部房企，并在上海设立销售办事处，企业规模快速扩张，2023年销售额攀升至2.9亿元，创历史新高。
近年，房地产市场陷入调整期，国控电力却未受重创，关键在于提前布局、精准转型。2021年起，企业瞄准授权柜、智能母线、船用海工电力设备、工商储能设备、智能微电网设备等新赛道，率先攻坚储能系统与智能配电设备研发，突破光储、风储一体化技术，完成从传统配电设备到新能源配套产品的跨越式升级。
战略转型已落地见效：企业获取ABB授权柜认证，成功研发防腐蚀、抗震动的船用配电设备及预置仓、并网柜、汇流箱、工业储能设备、智能微电网设备等高端产品。近期承接的吕四港一码头的预置仓壳体项目，造价达160万元；今年新能源市场产品销售额预计可达4000万元，较去年同期大幅增长。
今年，国控电力将国网市场与海外市场列为重点攻坚方向，全力拓展发展空间。“我们的目标是在‘十五五’期间将企业规模提升至3亿元，再创历史最佳业绩。”张晓锋对未来满怀信心。